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    顾客感觉到被欺骗。我们花了更加昂贵的价格，就是想图一个健康，结果最后证实只是商业包装？

    零糖饮料市场遭受重创，奇怪的是，同样标榜零糖的【追风茗】却异军突起，不到一个月完成了近一亿元的销售额，被人称之为“红海奇迹”。

    业内剖析原因，认为其营销方式叫做“诚实的回报”。

    其他号称零糖的饮料骗人了吗？

    没有。

    按照食品条例的规定，他们确实属于零糖。

    【追风茗】的工艺有更加突出吗？

    没有。

    他们和其他零糖饮料一般，也是使用代糖。

    可为何他们胜利了？

    因为他们将事实说出来，告诉你零糖不是真零糖，告诉你代糖还有其他危害，告诉你世界上最好的饮料是白开水。

    这些事实很神秘？很不为人知？很让人听了醍醐灌顶？大彻大悟吗？

    并不。

    扪心自问，那个顾客不懂饮料绝对没有白开水来得健康？

    哪个顾客真认为喝杯无糖饮料就能减肥？

    其实大家心底都清楚得很。

    就像小时候父母天天喊着“喝牛奶会长高，喝碳酸饮料会死人”，小孩们依然会偷偷倒掉牛奶，用零花钱买可乐。

    人类最原始的欲望，从来不会因为了解“真理”就得到抑制。

    买无糖饮料，只不过是在“想喝的欲望”和“追求健康的理智”中，寻得一种微妙的心理平衡。

    【追风茗】广告最妙的存在，就是他打破了这个心理平衡，又重新构建了新一种心理平衡。

    在味道分不出高下的饮品中，一种是“欺骗你他是零糖”，另一种“告诉你他是零糖，但零糖不零”，众人用脚选择了后者。

    在消费者看来，前者你欺骗了我，哪怕你是无辜的；后者你告知我真相，劝我少喝，还给了我喝也无妨的理由，最后还强调你要做出更健康饮品，给我慰藉、给我承诺，让我信任。

    这是场很复杂的心理营销，但无论如何，【追风茗】赢了，胜元饮品一炮打响。

    而更让北城创投圈sao乱的，是甘胜元接受《北城商报》采访，在被问及“灵感来源”时，毫不犹豫的表示：“我的创意是苟玳提供的，他真的非常优秀，我从未看过如此天生自带华光的人，极具市场辨别力，眼光独到，杀伐果断，为人低调……”

    这一段“苟玳颂”足足有两百字，记者表示尽力了，他是在将近二十分钟，怎么也中断不了的“歌颂”中，精练概括出这两百字。

    布岱公司也订了《北城商报》。

    于是，在李小白拿着报纸感叹“我们老板太人美心善”时，苟玳也看到了甘胜元的采访。